Facebook reklamos įkainiai Lietuvoje - apie CPM/CPC ir biudžetą paprastais žodžiais

Reklamos agentūra SEO4TOP

10/17/20255 min skaitymo

Facebook reklamos įkainiai Lietuvoje

Mokėjimo būdai Lietuvoje

Reklamos paskyroje galima atsiskaityti po fakto: lėšos nuskaitomos automatiškai pasiekus nustatytą ribą (nuo 25 €) arba kartą per mėnesį atsiskaitymo dieną. Taip pat galima išankstinė įmoka – likutį galite papildyti iš anksto, jei reikia griežtos biudžeto kontrolės. Mokėjimo būdai priklauso nuo paskyros ir šalies; dažniausiai priimamos banko kortelės ir PayPal.

Reklamos kainos Lietuvoje

Apytiksliai įkainiai: CPC (kaina už paspaudimą) 0,10 - 0,30€, CPM (kaina už 1 000 parodymų) 2 - 8 €, CPL (kaina už užklausą/potencialų klientą) 5 - 20 €. Įkainius veikia sezoniškumas: per šventes ir išpardavimus kainos paprastai kyla. Galutinę kainą lemia kampanijos tikslas, auditorija ir srauto kokybė.

Kas turi įtakos kainai

Piko metu (pvz., per Juodąjį penktadienį) konkurencija išauga, todėl CPM didėja. Stiprūs ir aktualūs kūrybiniai sprendimai gali reikšmingai sumažinti parodymų kainą ir reikalingą kainos pasiūlymą. Platesnė auditorija ir optimizavimas pagal norimą veiksmą paprastai mažina sąnaudas, tačiau per didelis dažnis (daugiau nei 5 kartai vienam naudotojui) gali erzinti auditoriją.

SEO4TOP rekomendacijos dėl Facebook reklamos strategijos

"Pradėkite nuo 200 – 500€ per mėnesį ir išbandykite „kūrybos + auditorijos“ derinius. Reguliariai stebėkite CPM ir parodymų dažnį, kad nepermokėtumėte ir neperdegintumėte auditorijos. Biudžetą padalykite maždaug taip: 70% – šaltajam srautui, 30% – pakartotinei rinkodarai. Jai jus neturite lako ir noro eksperementuoti su Facebook reklama, musu specialistai paleis reklama per 2 dienas."

Meta aukcionas

Kiekvienas parodymas patenka į aukcioną, kuriame atsižvelgiama į kainos pasiūlymą, numatomą konversijos tikimybę, kūrybos kokybę ir patirties po paspaudimo rodiklius. Todėl rodymo teisę dažniau įgyja skelbimas, kuris prognozuojamai sukurs didesnę bendrą vertę, o ne tas, kuris siūlo aukščiausią kainą.

Kaip skaičiuojamas mokestis

Mokestis gali būti skaičiuojamas už 1000 parodymų (CPM), už paspaudimą (CPC) arba už vaizdo įrašo peržiūrą. Dažniausiai taikomas apmokėjimas už parodymus, nes ši sistema paprastai suteikia didesnį auditorijos pasiekiamumą. Jei pasirenkate kampanijos tikslą (pvz., paspaudimus, potencialius klientus, užklausas), algoritmas skelbimus rodys tiems, kurie greičiausiai imsis veiksmų, o kaina už rezultatą paprastai būna mažesnė.

Siūlome susipažinti su mūsų paslaugomis

Google reklama

Facebook reklama

SEO paslaugos

SEO straipsnių talpinimas

Socialinio tinklo paslauga

Mūsų klientų dažni klausimai (DUK)

Ar 100€/mėn. biudžetas Facebook reklamai Lietuvoje yra tiesiog pinigų išmetimas į balą?

Ne. Net su mažu biudžetu galima pasiekti rezultatų, jei aiškiai apibrėžtas tikslas (pvz., ne pardavimai, o prenumeratorių rinkimas), tiksliai nustatyta auditorija ir sukurtas kokybiškas turinys. Svarbiausia – ne laukti staigių pardavimų ir leisti kampanijai veikti bent 2-3 savaites duomenims surinkti.

Kiek realiai kainuoja vienas klientas (ne paspaudimas), pritrauktas per Facebook reklamą smulkiam verslui Vilniuje?

Kliento pritraukimo kaina (CPA) Lietuvoje labai svyruoja. E-komercijos srityje (pvz., drabužiai, kosmetika) geras rodiklis yra 5 - 15€. Paslaugoms, kurioms reikia ilgesnio apsisprendimo laiko (B2B, nekilnojamasis turtas), CPA gali siekti 20 - 50€ ir daugiau. Vilniuje kainos gali būti 10-20% aukštesnės dėl didesnės konkurencijos.

Kodėl mano konkurento reklama pigesnė, nors parduodame tą patį?

Kaina priklauso nuo daugelio veiksnių: reklamos kokybės (Quality Ranking), auditorijos dydžio ir „apšilimo“, pasirinkto kampanijos tikslo bei reklamos paskyros reputacijos. Gali būti, kad konkurento reklamos paspaudimų rodiklis (CTR) yra aukštesnis arba jis naudoja efektyvesnes auditorijas (pvz., „Lookalike“), kas jam sumažina reklamos rodymo kainą.

Ar Facebook specialiai „suvalgo“ mano biudžetą pirmomis dienomis, o paskui reklama sustoja?

Ne, tai mitas. Pirmomis dienomis kampanija yra „mokymosi fazėje“ (Learning Phase), kai algoritmas aktyviai testuoja skirtingus auditorijos segmentus, siekdamas rasti tuos, kurie labiausiai linkę atlikti tikslinį veiksmą. Šiuo laikotarpiu išlaidos gali būti nestabilios. Jei biudžetas per mažas, mokymosi fazė gali užsitęsti arba visai nesibaigti, o tai ir sukuria neefektyvaus veikimo įspūdį.

Ar tiesa, kad savaitgaliais ar per šventes (pvz., Kalėdas) reklamos kaina Lietuvoje pakyla dvigubai?

Kaina iš tiesų pakyla, bet ne visada dvigubai. Didelės paklausos laikotarpiais (Juodasis penktadienis, Kalėdos) konkurencija reklamos aukcione didėja, todėl kyla CPM (kaina už 1000 parodymų) ir CPC (kaina už paspaudimą). Augimas gali siekti nuo 30% iki 100% ir daugiau, ypač populiariose nišose.

Už ką aš moku agentūrai 200€/mėn., jei visą reklamos biudžetą (pvz., 300€) ir taip sumoku Facebook?

Jūs mokate už ekspertines žinias ir savo laiko taupymą. Į agentūros paslaugas įeina: strategijos kūrimas, konkurentų analizė, kūrybinio turinio kūrimas ir testavimas, kampanijų nustatymas ir optimizavimas, rezultatų analizė bei ataskaitų teikimas. Profesionalus valdymas leidžia išvengti biudžeto švaistymo ir gauti maksimalią reklamos investicijų grąžą (ROAS).

Kaip aukciono tankis (Auction Density) ir konkurencijos lygis konkrečiame Lietuvos mieste (pvz., Kaune vs. Klaipėdoje) įtakoja galutinį CPM?

Kuo didesnis aukciono tankis (daugiau reklamuotojų kovoja dėl tos pačios auditorijos), tuo aukštesnis CPM. Vilniuje ir Kaune, kur verslo koncentracija didesnė, CPM plačioms auditorijoms bus aukštesnis nei Panevėžyje ar Šiauliuose. Analitinių platformų duomenimis, vidutinis CPM Lietuvoje yra apie 3.63€, tačiau didmiesčiuose jis gali siekti 5 - 7€.

Kokia yra „paslėpta“ kaina, susijusi su prastu „Relevance Score“ (dabar – Quality Ranking)?

„Paslėpta“ kaina – tai padidėjusi kaina už rezultatą. Jei jūsų reklama turi „Žemesnį nei vidutinis“ reitingą (Below Average), „Facebook“ ją rodys rečiau ir padidins jums aukciono kainą. Tai gali padidinti CPA 50-200%, palyginti su reklama, turinčia „Aukštesnį nei vidutinis“ reitingą (Above Average), nes norint pasiekti tą patį aprėptį, teks išleisti gerokai daugiau.

Koks yra realus CPA (Cost Per Acquisition) vidurkis Lietuvos e-komercijos rinkoje nišoms, tokioms kaip mada, baldai, elektronika?

Remiantis atvejų analizėmis ir rinkos rodikliais, vidutinis CPA Lietuvos e-komercijos rinkoje svyruoja nuo 7€ iki 25€. Mados nišoje jis gali būti apie 10 - 18€, elektronikos 20 - 40€, namų apyvokos prekių 15 - 30€. Šie skaičiai labai priklauso nuo vidutinio pirkimo krepšelio dydžio (AOV).

Ar „Advantage+“ kampanijų CPM/CPC Lietuvoje yra iš tiesų mažesnis nei rankiniu būdu valdomų kampanijų, ir kokiomis sąlygomis tai neveikia?

Taip, daugeliu atvejų „Advantage+“ kampanijos rodo žemesnį CPM/CPC dėl maksimalios automatizacijos ir plačios aprėpties. Tačiau tai gali neveikti labai siaurose B2B nišose arba produktams su ilgu ir sudėtingu apsisprendimo ciklu, kur reikalingas tikslesnis, rankinis auditorijos segmentų ir piltuvėlio etapų valdymas.

Užsisakykite konsultaciją dėl reklamos Facebook jau šiandien!

Nemokama konsultacija trunka 30 minučių. Mūsų specialistai atsakys į visus Jums rūpimus klausimus.